Redactora Conchita Ferrando de la Lama

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MUESTRAS DE TRABAJO:

CURSO DE ESCAPARATISMO

PROGRAMACIÓN Y DISEÑO DEL CURSO ORIGINALES DE .
Mª CONCEPCIÓN FERRANDO DE LA LAMA
TITULADA EN DECORACIÓN Y DISEÑO DE INTERIORES

CONCEPTOS BASICOS DEL CURSO:

I
EL ESCAPARATE

Análisis técnico del concepto.
Misiones
Mensaje
El mejor vendedor

El Escaparatista ( Visual Merchandising )

Figura técnica del escaparatista
Su formación artística y técnica
Conocimientos básicos
Conocimientos de mercado
Conocimientos de sicología del cliente
Venta a través de la Imagen

El Comercio

Tipos de comercio
Estilos de comercio
Zonas

II
Planificación de un escaparate

Idea global
Entorno ambiental
Inspiración creativa

Conocimientos de técnica aplicada

Comportamiento de la vista del espectador
Ley del equilibrio (Romana)
Creación de la Zona de Interés
La Llamada de atención
Jerarquía : El artículo estrella
Ley de Zonas calientes


Los Ritmos:
Ritmos: Línea y Volúmenes
La Ley de los Ritmos


El Color:
Gamas de color.
Crear sensaciones con el color.
Propiedades y claves.
Frío- Calor.
Espacio: Cerca-Lejos.
Aplicación sicológica al escaparate.
Crear sensaciones en el observador.


Iluminación:
Conceptos generales.
Instalación: Seguridad.
Tipos de luz en el escaparate.
Iluminación ambiental.
Zonas.
Puntual.
El color en la luz. Comportamiento

III
Realización del Proyecto

Integración de la figura del Escaparatista
Finalidad del escaparte
Tipo de escaparate


Preparación:
Croquis previo del espacio
Croquis y definición idea.
Distribución y equilibrio
Instalación y montaje técnico.


Destacar:
Originalidad y actualidad
Efectos especiales: Seducción
Luces, zonas.
Contrastes.
Vender más.


Supervisión:
Inter-relación de todos los elementos del escaparate
Quienes intervienen en el montaje
Colaboradores.


Conclusiones finales.
Cada caso es un mundo
Objetivos: Trasladar, cumplir, ampliar.
Anotar éxitos y fracasos para aprender.



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INTRODUCCIÓN

No se puede hablar del escaparate sin hablar del comercio.
Por definición, el escaparate es el mejor vendedor del comercio.

La evolución comercial en nuestro país, España, ha tenido una evolución mínima y se encuentra a años luz de la alcanzada en otros piases.
La velocidad con que se evoluciona actualmente, y más en un área tan vital y competitiva como es el comercio, junto al vertiginoso desarrollo tecnológico , han dejado desfasados y obsoletos todos los sistemas de comercialización anteriores.

La política comercial se incorpora a la tecnología punta y la imagen cuenta como jamás lo había hecho hasta ahora, sobre todo en un sector donde la mercancía hay que exhibirla, y hacerlo bien, o mejor aún, perfectamente.

El eslogan que nos vea el mundo y nos desee se hace ley de oro para el comercio que quiera sobrevivir y destacar con garra.

La sociedad demanda un cambio profundo en el modo de ofrecer la mercancía: No solo se compite con las otras tiendas del barrio, sino con los mejores comercios del mundo: Japón, Estados Unidos, Francia, Italia, Rusia...., presentes ya en los medios audiovisuales, de modo inmediato e influyente, con sus modos y sus modas.

Lo mejor y en el instante: Ese es el reto.

La tradicional cercanía del comprador, vecino del barrio y amigo de toda la vida, se amplía ahora a un enorme número de clientes potenciales y reales, que están cerca o lejos, pero que pueden entrar en nuestro comercio en cualquier momento y de mil maneras impensables hasta hace poco.
Hacia ËL hay que dirigir todos los esfuerzos: Mimarle, adivinar sus gustos, sus necesidades, adelantarse a su propio pensamiento, y abrir ante él la magia de nuestro escaparate, para presentarle del modo más tentador y más parecido a lo que él desea ver, todo lo que podemos ofrecerle para que lo compre y se sienta dichoso con su compra.

El mejor spot publicitario es el escaparate de un comercio.

Es decisivo para que, el simple curioso que pasa ante él, se pare, mire, se interese, desee vivamente un artículo, entre en la tienda y lo compre.
Así de sencillo y así de difícil.

Cuanto más difícil de vender sea un artículo, más esfuerzo hay que hacer para presentarlo, adornándolo, haciéndolo deseable y provocando su venta por un impulso controlado y eficaz..
Esta es la misión del gran vendedor que es el escaparate, y ,precisamente la evolución y competencia que rige la vida moderna, ha hecho imprescindible la figura del creativo de imagen que es el Escaparatista, dotándolo de técnicas especiales y profesionales.

En estos Cursos de Escaparatismo, pretendemos perfilar cual es la misión del escaparatista y de qué medios se vale para ello, así como su importancia en el éxito de un comercio que pretende estar al día destacando de los demás y superando el listón de la competencia.

El nombre genérico de Visual Merchandising aglutina todas las denominaciones que, en cada país, suele darse al especialista en escaparatismo, para que sea un término internacional. En España se mantiene usualmente el término Escaparatista, que es muy claro, aunque conviene saber cual es la terminología técnica internacional.

La competencia ha hecho imprescindibles a estos creativos de la imagen del escaparate, y España, aunque bastante rezagada, va incorporando a la formación profesionalizada y técnica de estos titulados de nuevas Escuelas los medios y conocimientos necesarios para su formación.

No es fácil crear un creativo.

La creatividad es un patrimonio personalísimo, tocado de especiales dotes innatas para el Arte.
Lo que si es posible es hacer de una persona con esas dotes innatas un buen creativo eficaz, que revolucione la cuenta de ingresos del comercio donde preste sus servicios profesionales.

Este texto es una guía para que los asistentes puedan encontrar los caminos adecuados al éxito en la exposición de los artículos que vendan, apoyados en información técnica contrastada.

Las orientaciones son precisas, pero hay que situarlas en terreno propio.
Para llegar a esta adaptación, abriremos coloquios, veremos ejemplos de escaparates de éxito ya probado y los analizaremos...

No hay que olvidar que, para destacar, hay que apartarse de la norma.

En suma, cada uno de los asistentes a este Curso podrá hacer de cada nueva exposición de mercancías un Escaparate atractivo, estético, eficaz, para mejorar los resultados de ventas y de prestigio comercial, aplicando los conocimientos que se van a impartir para lograr su estilo propio y avanzar en su programación de futuro como profesionales de las ventas y el comercio moderno.

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IV
Valoración aplicada.

En la programación de estos Cursos de Escaparate se ha diseñado un temario, enfocado a la asesoría en la realización de un espacio de imagen que vende, como es el escaparate.

Es vital saber que, en un escaparate, las reglas de oro son diferentes que en una mera exposición de muestrario o de un catálogo.
Es vital saber cuáles son los colores del éxito en un espacio escénico que tiene que atraer y vender al tiempo.

Cada escaparate es único, y cada establecimiento lo es también, tanto como su comerciante lo haga ser.
Para mayor complejidad, el toque decisivo, que es diferenciarse para destacar, hace poco viables las generalizaciones.

Esta es la filosofía que marca esta materia, que la hace diferente a otras materias de enseñanza. Aquí 2 y 2 no suelen ser 4, aunque a veces lo sean.

Por todo lo expuesto, hay una necesidad de que los participantes tomen algunos ideogramas, para afirmar la adaptación del texto de lo explicado a su ritmo personal y, sobre todo, para recordar sus puntos clave.

V
Bibliografía de consulta:

Como información de apoyo, indicamos unos textos de ampliación de conocimientos, que bien han sido consultados para la confección del Curso, o bien pueden ser de utilidad, posteriormente y a voluntad, como recordatorio o ampliación de estas enseñanzas.
Textos:

Introducción al Escaparatismo (E. Mas ) Cámara de Comercio de Murcia.
Escaparatismo e Imagen Comercial (V. Valencia ) ESIC. (Escuela Sup. De Gestión Comercial y Marketing) Madrid.
Manual del Cromoespecialista ( Adras ) Edic. Obelisco Barcelona.
El comportamiento del comprador ( L. Vivar Nebreda ) Junta Castilla_León .

Imágenes en transparencias tomadas de diferentes Revistas de Decoración o textos especializados, como:

Antología Store Windows that shel , con los escaparates de más éxito del comercio mundial.
Introducción al Escaparatismo (E. Mas)


Mª CONCEPCIÓN FERRANDO DE LA LAMA

Tarifas

Tarifas determinadas en función de la colaboración requerida
o predeterminadas en baremos oficiales (Fondo Europeo, INEM )